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方明藥業(yè)電銷(xiāo)發(fā)展新機遇
         隨著(zhù)兩票制和營(yíng)改增的全面落實(shí),新一輪的洗牌大戲在噩夢(mèng)中也一次次上演。各項政策頻出:一致性評價(jià)、兩票制、營(yíng)改增、嚴查掛靠走票、藥品價(jià)格專(zhuān)項檢查等等,都影響著(zhù)每個(gè)醫藥企業(yè)和醫藥人的命運。在規范化的市場(chǎng)到來(lái)前,市場(chǎng)也在經(jīng)歷恐慌、陣痛、彷徨的混沌期。方明藥業(yè)根據國家產(chǎn)業(yè)政策變化、法規的出臺,公司領(lǐng)導審時(shí)度勢,迅速針對該市場(chǎng)戰略發(fā)展模式定位,于2015年7月成立了電銷(xiāo)業(yè)務(wù)部。        
        目前,方明藥業(yè)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)部作為醫藥行業(yè)獨家分銷(xiāo)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式之一,經(jīng)過(guò)為期11個(gè)月的運作,通過(guò)市場(chǎng)驗證及回饋反應來(lái)看其營(yíng)銷(xiāo)手段的先進(jìn)性毋容置疑。在醫藥行業(yè)變革中,電銷(xiāo)業(yè)務(wù)部圍繞公司新的結構、品種必備,從小品種入手、精耕細作,實(shí)現了跨越式發(fā)展。2016年1-5月,電銷(xiāo)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步推進(jìn),目前開(kāi)啟的12個(gè)省份;僅4月份和5份月銷(xiāo)售額就有大幅增長(cháng)。
       為解決“標外”市場(chǎng)的銷(xiāo)售,減少業(yè)務(wù)快批市場(chǎng)萎縮對公司現有業(yè)務(wù)的影響,目前各省份商務(wù)經(jīng)理積極籌備電銷(xiāo)平臺,5月份新啟動(dòng)電銷(xiāo)平臺4家,經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的運作,新開(kāi)啟的4個(gè)電銷(xiāo)平臺,5月實(shí)現銷(xiāo)售環(huán)比增長(cháng)率達99%。
國家政策雖然我們沒(méi)有辦法改變、但我們決不能沮喪,不能氣餒,通過(guò)改變我們自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和行為。讓我們攜起手來(lái)運用好“電動(dòng)模式”,你來(lái)跑空白市場(chǎng),我來(lái)攻客戶(hù),讓我們公司的小品種煥發(fā)新的生命活力,方明醫藥電銷(xiāo)將把握難得的機遇,放開(kāi)拳腳闖出一片天。
      市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)理們,讓我們攜手肩并肩與企業(yè)同呼吸共命運!讓我們加油!
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